Plan de acción transversal para una empresa global líder en la fabricación de cristal blindado

Acerca del Cliente

Fundada hace más de 45 años, la compañía es líder mundial en la fabricación de cristal blindado para aplicaciones en la industria automotriz, arquitectura, trenes y defensa. La compañía gestiona 15 oficinas comerciales alrededor del mundo y sus fábricas están ubicadas en Perú, Colombia y Brasil. La compañía comercializa sus productos en más de 40 países, en todos los continentes. Dentro de sus clientes están los fabricantes más prestigiosos de equipo original como B.M.W, Mercedes-Benz y Audi.

Reto del Negocio

Después de varias sesiones internas de trabajo, investigación con clientes y análisis de la competencia, la compañía había creado su estrategia corporativa al 2014. Sin embargo, aún necesitaba traducir esta estrategia en acciones y metas concretas para cada una de las regiones donde opera, y asegurar que los planes propuestos por cada región estuvieran completamente alineados con la estrategia corporativa y resultado esperado.  

Cómo Ayudamos

Growth Decisions guió al cliente en la creación del plan táctico para cada una de las regiones, traduciendo la estrategia y objetivos corporativos en acciones específicas e iniciativas válidas en cada región y a nivel corporativo. La alineación de estas iniciativas con la estrategia se logró con la coordinación y  desarrollo de las siguientes actividades: 

1.    Desarrollo del programa Customer Insight y revisión del entorno competitivo para construir el análisis DOFA y estimar el potencial de crecimiento por región
2.    Alineación de los objetivos y metas preliminares por región con las oportunidades de crecimiento actuales y la estrategia corporativa
3.    Trabajo en equipo con los líderes de cada región para articular los planes de acción considerando los insights de cada mercado y perspectiva de negocio de cuentas regionales
4.    Coordinación de las reuniones y talleres de trabajo necesarios para validar los planes, articular las brechas y priorizar las acciones
5.    Construcción de las proyecciones de crecimiento de forma consolidada y del mapa de ruta, alineado con la estrategia corporativa, capacidades y recursos.


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